После установки дентального томографа в клинике врачи получают качественную и полную диагностическую картину, улучшают коммуникацию с пациентом и замыкают цикл лечения на услугах клиники. Как это отражается на повседневной стоматологической практике и окупаемости стоматологии — разберем в этой статье.
Объективная диагностическая картина для терапевтов, хирургов, имплантологов и ортодонтов
Дентальный томограф сканирует в трех проекциях. Изображение получается объемным, без искажений и наложения анатомических структур друг на друга. На мониторе врач может переориентировать его в осевой, корональный, сагиттальной плоскостях, изучить срезы, масштабировать область исследования и с максимальной точностью оценить размеры патологии или особенность анатомической структуры. Например, посчитать высоту и ширину альвеолярного отростка.
Терапевты на КТ снимках обнаруживают обломки инструмента в канале, оценивают динамику роста кист и гранулем, проверяют состояние зубных каналов. Хирурги и имплантологи:
- изучают положение нижнечелюстного нерва, чтобы избежать проникновения в область нижнечелюстного канала при имплантации,
- измеряют плотность костной ткани для оценки принципиальной возможности установки дентального имплантата,
- визуализируют контур альвеолярного гребня для расчета ширины имплантата,
- проверяют соединение подъязычной артерии дна полости рта со щечным кровеносным стволом, чтобы во время операции не нарушить их целостность и избежать большой кровопотери,
- оценивают положение ретинированных зубов, чтобы правильно выбрать тактику экстракции,
- диагностируют травмы и повреждения челюстно-лицевых структур и т.д.
Основное преимущество КТ в ортодонтии — возможность точно определить положение зубов, окружающей их костной ткани и височно-нижнечелюстных суставов, а значит разработать оптимальную траекторию перемещения зубов. Только по снимкам КТ врач может аргументированно рекомендовать систему коррекции прикуса, направить пациента на лечение сочетанной патологии, спрогнозировать результативность лечения при наличии сложных зубочелюстных аномалий.
Без данных дентальной томографии, с ортодонтическим/хирургическим лечением «наугад», клиника рано или поздно рискует столкнуться с претензиями со стороны пациентов. Кроме того, в медицине никогда нельзя игнорировать риск развития осложнений, а значит и судебно-медицинских разбирательств. И здесь именно КТ обеспечивает однозначную верификацию особенностей анатомической структуры полости рта, гарантирует достаточность информированного согласия как юридически значимого документа и может стать основным опорным пунктом правовой защиты врача и клиники.
Пациенты понимают, что и зачем лечат и на какие результаты рассчитывать
С КТ снимком пациенту не приходится верить стоматологу «на слово», а врачу не нужно тратить время на многословное убеждение в правильности выбранного лечения. Есть снимок — есть наглядная картина состояния полости рта. Пациент видит количество каналов, требующих лечения. Понимает объем ортодонтической коррекции или протезирования. Когда у человека нет причин подозревать навязывание дополнительных услуг, это ощутимо повышает уровень доверия к врачу.
Параллельно начинает работать еще один процесс — пациент видит, что технический уровень клиники дает шанс решить проблему. Какой бы сложной она ни была. Это мотивирует пациента продолжать лечение и соблюдать рекомендации стоматолога.
Врачу всегда легче работать с мотивированным, готовым к сотрудничеству с пациентом. Но для клиники это имеет гораздо более значительные и далеко идущие последствия:
- растет лояльность клиентов и они уже не ищут более дешевого решения,
- увеличивается выручка с одного пациента, потому что с любой зубочелюстной проблемой клиент идет в клинику,
- запускается эффект «сарафанного радио», когда довольный пациент рекомендует «своего» врача друзьям и коллегам,
- за счет репутационного роста сокращаются расходы на рекламу.
Расчет окупаемости КТ в стоматологической клинике
Чтобы оценить окупаемость аппарата компьютерной томографии, важно учесть все статьи расходов и доходов — начальные и постоянные. К начальным расходам относятся вложение в:
- приобретение самого томографа,
- выделение, проектирование и ремонт помещения под компьютерную томографию,
- монтаж и пусконаладку оборудования,
- покупку индивидуальных средств защиты пациентов и персонала,
- организацию контроля радиационных и нерадиационных факторов рабочей среды в кабинете,
- обучение и/или найм рентгенолога и рентгенлаборанта,
- получение лицензии,
- покупку рабочей станции высокой производительности и ПО (входит в комплект с некоторыми моделями дентальных рентгенов).
В структуру постоянных расходов обычно включают техническое обслуживание томографа, зарплату персонала, а также расходные материалы (индивидуальные средства защиты, дезинфицирующие средства для уборки в кабинете), которые приходится время от времени докупать.
Расчетные значения доходности и срока окупаемости показывают, что затраты на открытие кабинета КТ окупаются уже через 17 месяцев. То есть через полтора года после покупки, КТ начинает генерировать для клиники чистый денежный поток. В расчете выхода на точку безубыточности мы ориентируемся на данные, проверенные и нашими лизинговыми партнерами, и клиентами.
Количество процедур и их стоимость — это базовые, очень усредненные параметры. В статье и таблице мы приводим среднестатистические, однако для получения точных данных их нужно рассчитывать в контексте ценового позиционирования клиники, локальной конкуренции и емкости рынка. Впрочем, даже в условиях жесткой конкуренции у стоматологии есть запас гибкости для варьирования цен, подключения дополнительных рекламных стратегий и расширения спектра услуг. Вплоть до выхода на более сложный уровень терапии, хирургии и ортодонтии.
Снизить начальные расходы клиники до комфортного уровня помогает лизинг. По сути это длительная рассрочка с выплатой стоимости оборудования по частям. Первоначальный взнос обычно варьируется в диапазоне 30%. В случае с томографом Genoray Papaya 3D, если срок лизинга составляет 12 месяцев, а сумма ежемесячного взноса укладывается в 200-250 тыс, месячный доход от КТ превышает сумму платежа!
