На тест-драйве автомобиля покупатель оценивает ходовые качества и удобство машины. Основная задача — проверить, отвечает ли данная модель всем требованиям клиента? Апробация стоматологического оборудования преследует те же цели. Тестируя дентальный микроскоп, визиограф или пъезохирургический аппарат, врач решает проблему выбора: оценивает качество, эргономику оборудование и вариативность функционала для разных клинических решений.
О практической ценности апробации расскажем на примере тест-драйва в «Дентекс». Услугой пользуются клиники, которые планируют расширить практику, ввести новые направления или обновить устаревшее оборудование.
Оборудование для тест-драйва
В списке оборудования для тест-драйва — аппаратура для диагностики и хирургии, инструменты, стоматологические лазеры:
- Ручные инструменты Hammacher для имплантологии, пародонтологии, хирургии и пр.,
- Пьезохирургическое оборудование W&H Group для стоматологической и челюстно-лицевой хирургии, имплантологии,
- Лазерные установки Elexxion AG для терапии, эндодонтии, пародонтологии и пр.,
- Новейшая серия стоматологических микроскоповGlobal,
- Интраоральные камеры, портативные рентгены, радиовизиографы корейского производителя Vatech.
Эти приборы не требуют сложной установки и пусконаладочных работ. Их легко внедрить в работу врача и протестировать в клинической практике.
Условия тест-драйва
Тест-драйв стоматологического оборудования в «Дентекс» — комплексная услуга. Мы доставляем оборудование в клинику, настраиваем и подготавливаем к использованию. Обязательно инструктируем персонал, чтобы врачи и ассистенты в полной мере могли оценить возможности прибора.
По условиям тест-драйва срок апробации составляет две недели. За это время стоматологи получают необходимые практические навыки, руководитель клиники рассчитывает финансовые целевые показатели, например увеличение среднего чека. Через две недели стоматология выкупает оборудование в собственность или возвращает в «Дентекс».
Как объективно оценить стоматологическое оборудование на тест-драйве
Для объективной оценки оборудования важно определиться с основными критериями выбора и подготовиться к тест-драйву. На примере апробации дентальных микроскопов Global A-Series показываем, как это сделать.
Изучите ключевые функции, вспомогательные опции оборудования и постарайтесь протестировать их все
Например, в линейке микроскопов Global A-Series модель A6 в комплектации Hi-End поставляется с видеосистемой 1080 HD. Она выводит изображение с окуляров на монитор и дает четкую картинку состояния слизистой, зуба и его структур. Используйте эту функцию на первичном осмотре пациента, опирайтесь на видео при аргументации плана и технологии лечения. Посмотрите, как пациенты воспринимают «живое» видео на приеме, насколько комфортно в этом режиме работать в 4 руки.
Микроскопы Global A-Series комплектуются оранжевым и зеленым светофильтрами. Попросите терапевтов при установке фотополимерных реставраций поработать с оранжевым, а хирургов — с зеленым. Уточните у врачей, как улучшается визуализация мягких тканей, насколько хорошо фильтр подсвечивает микровоспаления и капиллярную сеть.
Опробуйте системы управления микроскопом. У всех микроскопов A-серии Global рабочие органы находятся на уровне плечевого пояса врача. Такое положение снимает напряжение с мышц шеи и грудного отдела позвоночника, позволяет переключаться с одного режима на другой, не меняя позы и не отрываясь от окуляров.
После 3-5 дней использования микроскопа узнайте у стоматологов, как они оценивают эргономику работу с оборудованием, сохраняется ли усталость после смены.
Подготовьте к тест-драйву несколько разных клинических случаях
Спланируйте визиты плановых пациентов так, чтобы на период тест-драйва опробовать оборудование в диагностике и лечении патологий разного профиля. У стоматологических микроскопов Global очень широкий спектр показаний, и за две недели апробации вы можете оценить его эффективность в классической и лазерной хирургии, терапии, эндодонтии.
Эндодонтисты смогут опробовать микроскоп при очистке и дезинфекции корневых каналов, испытать прибор в лечении глубокого кариеса, оценить визуализацию лингвальной части канала, найти и обнаружить остатки штифтов, отломки инструментов в каналах зуба.
Терапевты оценят, насколько удобно работать с улучшенной оптикой и расширенным полем обзора. Мультифокальная линза и 3-6 степеней увеличения помогут легко обнаружить кариес и нарушения краевого прилегания, упростят препарирование, сделают финишную обработку точней и деликатней.
Хирургам, имплантологам и пародонтологам будет интересно опробовать микроскоп для операций по малоинвазивным протоколам, идентификации микровоспалений слизистых, оценки состояния тканей при работе с лазерным аппаратом.
Посчитайте отдачу от вложений
- Определите, какие дополнительные услуги вы сможете предложить пациентам после приобретения микроскопа.
- Посчитайте, как увеличится средний чек по каждому направлению работы (терапия, хирургия, ортопедия и пр.).
- Продумайте, как использовать новинку в рекламных кампаниях и для отстройки от конкурентов.
Как показывает анализ рынка стоматологических услуг, лечение под микроскопом — само по себе уникальное торговое предложение (УТП). Оно выделяет клинику из среды стоматологий той же ценовой категории и для многих пациентов становится определяющим фактором при выборе места лечения. Этим можно и нужно пользоваться при корректировке маркетинговых планов, KPI и стратегии ценообразования.
Чтобы протестировать стоматологические микроскопы Global A-Series или другое оборудование в своей клинике, запишитесь на тест-драйв по телефону 8 (800) 700-80-58, напишите нам по электронной почте info@dentex.ru или через форму заказа обратного звонкана сайте. Также вы всегда можете рассчитывать на консультационную поддержку специалистов «Дентекс» и помощь с комплексным оснащением кабинета, зуботехнической лаборатории и клиники.
